林静静方案里分析的这个价格,显然是漫天要价的,先把对方的预期利益算一下
顾辙也没指望对方直接认了,肯定会坐地还钱
史总也没让他失望,他们的人立刻针锋相对提出了几个压价的点: “不可能这么算
新技术引入后,必然导致技术扩散、所有同行都不得不降价
哪怕眼镜行业依然暴利,利润也不是生产厂家的,而是门店和销售环节占大头
除非是你们承诺只给我们一家买断,还要担保你的技术能长期保持先进、未来十年甚至更久都不会被其他人模仿、超越、研发更好的材料绕过
” 生产技术进步之后,产品肯定是要降价的,不可能还按原价卖
成本降低到30%,出厂价可能也就剩70%80%了
消费者或许好骗,但经销商可不好骗
然后,海昌方面还提出,顾辙给的“从节约成本中抽30%”的比例,他们也不接受,类似行业最多只有抽20%的——人家法国佬的ln